旧衣服旧鞋子回收企业由小到大开疆辟土
时间：2017-09-13 作者：91再生 来源：91再生网
旧衣服旧鞋子回收企业由小到大开疆辟土的过程，不外乎销量增加，市场占有率提高，但销量和市场主要借助分支机构来实现。本文将介绍规模不同的旧衣服旧鞋子回收企业在不同时期建立不同分支机构的模式，和大家一起探讨这些分支机构在帮助旧衣服旧鞋子回收企业开疆辟土方面起的作用。旧衣服旧鞋子回收企业分支机构不外乎区域经理、办事处、分公司等几种形式
一、区域经理
1、有的公司的区域经理在公司所在地办公，去所负责市场出差后还是返回公司所在地。一般出差时间和次数较少。这种公司往往规模不大，刚刚成立，或该项目处于起步阶段。市场处于开拓期，几乎不用维护市场。这种模式确实也是按需设立，费用少，管理集中。对区域经理的要求也低些。
2、有些公司的区域经理在目标市场当地租一套房子或公寓，住宿、办公在一起，区域经理以此为中心，开拓周围市场，一月或几月回公司开会或述职。
这种模式往往要考虑区域经理在当地招聘还是由公司总部委派，两者各有优缺点。前者省驻地补贴费用，但从驻地往返公司的交通费就多些，较熟悉市场，有一定的客情关系，但不熟悉公司，忠诚度和管理差些。后者熟悉公司、商品，公司忠诚度较高，信誉度较高，但驻地补贴等费用较大，当地资源差点。区域到底是当地招聘还是委派还要具体情况具体分析。
区域经理的是旧衣服旧鞋子回收企业在目标市场的起始分支机构，新旧衣服旧鞋子回收企业、新业务在开疆辟土前，都会采取这种模式。有了区域经理队伍，就具备了燎原之势的基础。这个初级阶段，旧衣服旧鞋子回收企业投入的资金和管理精力相对少些，战略性一般已了然于胸。
二、办事处
办事处是介于区域经理和分公司之间的一种状态，几个人，几杆枪，有几个客户，已有了一定市场基础，有几家自营店或加盟商，有固定的办公场地，简单的财务和物流。实力较大的公司可能会直接建立办事处，有些公司的市级或县级市场可能一直就是办事处形式存在，不建立分公司，办事处往往不在工商部门注册。
大多公司的办事处其实已具备公司架构，有团队，有不同职能部门，也可能是一人多职。销量较好的办事处，一旦有了财务和物流，注册后和分公司也就差不多。
三、分公司
分公司有三种建立方法
1、抵押承包：有的公司（以下改称总公司）采取抵押模式建立分公司，即在任命分公司经理人选后，要求分公司经理提供一定的抵押物品给公司，然后由公司出资在目标市场注册分公司。分公司总经理既有当地人，也有从总部派出去的人。分公司注册往往由总公司出资，分公司在当地以独立的法人资格展开各种旧衣服旧鞋子回收企业行为。
这种方式将一位员工扩大成了一个公司，派去一个干部，建立了一个组织，像当年我党建立基层组织一样，星火燎原，好孩子公司就是通过这种方式建立的全国分公司。
2、合作出资：有的公司采取和员工或代理商合资的方式在目标市场建立分公司。
3、还有就是代理商直接成为分公司，代理商和总公司签订合同，规定出资比例等责权利关系。这种方式能帮大旧衣服旧鞋子回收企业收编代理商，据说顺德一家大型家电集团就采取这种方法把代理商变成了分公司，这样一举两得，代理商有了“正式户口”，家电集团有了更多“亲儿子”。
分公司是这几种分支机构中最重要的一种，分公司能更坚决执行总公司战略计划，更有效开发和维护当地市场。
本文出自：http://qyyfs.zz91.com/news37247.htm
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